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Novos formulários de representação do comprador



O recente acordo de $418 milhões entre a National Association of Realtors (NAR) e um grupo de vendedores de casas tem implicações significativas tanto para compradores como para vendedores no mercado imobiliário. Eis o que precisa de saber:


Antecedentes


O acordo surgiu de uma ação judicial que contestava a regra de compensação cooperativa da NAR, que exigia que os vendedores pagassem comissões tanto ao seu próprio agente como ao agente do comprador. Argumentava-se que esta prática inflacionava as taxas de comissão e os custos globais para os compradores e vendedores de casas.


Principais alterações


Estrutura das comissões: O acordo abolirá a política de partilha obrigatória de comissões. Isto significa que os vendedores deixarão de ser obrigados a pagar a comissão do agente do comprador, reduzindo potencialmente os custos globais para os vendedores e alterando a forma como as comissões são negociadas.

Negociações directas: Os compradores terão agora de negociar e pagar diretamente a comissão do seu agente. Esta situação poderá introduzir taxas fixas ou taxas horárias em vez da tradicional percentagem de comissão, o que poderá ter impacto nos custos iniciais para os compradores, especialmente os compradores pela primeira vez.


Impacto nos vendedores


Os vendedores podem beneficiar de despesas de comissão reduzidas, tornando a venda de casas mais atractiva do ponto de vista financeiro. Terão de compreender a sua influência na negociação das taxas de comissão e poderão encontrar mais flexibilidade na escolha de agentes dispostos a trabalhar ao abrigo do novo sistema.


Impacto nos compradores


Os compradores terão mais controlo sobre o montante que pagam aos seus agentes, mas isto poderá significar custos iniciais mais elevados. Terão de negociar cuidadosamente as taxas de comissão e considerar diferentes modelos de compensação para se alinharem com os seus planos financeiros.


Adaptação do mercado


A transição para a nova estrutura de comissões exigirá a adaptação de todas as partes envolvidas. Os agentes poderão ter de ajustar os seus modelos de negócio e poderá haver um período inicial de incerteza no mercado à medida que estas alterações entram em vigor.


Efeitos a longo prazo


Embora este acordo tenha como objetivo tornar o mercado imobiliário mais transparente e competitivo, poderá conduzir a uma diminuição do número de agentes imobiliários, em especial os que operam com volumes mais reduzidos. Por outro lado, poderá também incentivar a inovação nos modelos de serviço e de preços, beneficiando, em última análise, os consumidores.

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